Badania rynku
W roku 2018 marka GP Batteries zdecydowała się przeprowadzić pierwszą poważna kampanię reklamową w Polsce. Powód tej decyzji był nie byle jaki – był to jubileusz 25 lecia obecności baterii GP na polskim rynku. Oczywiście przed kampanią należało przeprowadzić badania. Wyniki tych badań były dość zaskakujące. Okazało się bowiem, że marka GP jest co prawda niekwestionowanym liderem sprzedaży w kategorii baterii, ale jednocześnie wskaźniki świadomości marki ma najgorsze spośród pierwszej dziesiątki (?) badanych marek z tej kategorii.
Jest to bardzo dziwne; zdarza się co prawda, że marki, które sprzedają najwięcej nie są zarazem markami top of mind, ale nie ma chyba drugiej takiej kategorii, gdzie marka nr 1 jeśli chodzi o udział w rynku, w badaniach rozpoznawalności jest na szarym końcu.
Z okazji ćwierćwiecza obecności w Polsce firma zdecydowała się to zmienić.
1 kampania
2018
Po pierwsze wspólnie z naszym Klientem postanowiliśmy, że skoro jesteśmy liderem, będziemy zachowywać się jak lider. 25 lat na rynku to piękny kawał czasu i o warto o tym opowiedzieć konsumentom. Dlatego nasz spot zaczyna się od zdania: „Znamy się od dawna.” A potem opisuje różne formy tej znajomości, używając pojęć zaczerpniętych z języka współczesnej technologii. Tym spotem marka GP Batteries dziękowała Polakom za wspólne 25 lat, ale jednocześnie w bardzo wytrazisty sposób przypomniała im o swoim istnieniu.
2 kampania
2019
Przygotowując 2 kampanie, rok później, także postawiliśmy na rozwiązanie niestandardowe. Przyjrzeliśmy się rynkowi i komunikacji konkurencji. Okazało się, że marki, które od lat prowadzą w Polsce kampanie reklamowe, przeznaczając na to często spore budżety, posługują się właściwie tylko jednym argumentem. Otóż od lat ścigają się ze sobą na to, co na pierwszy rzut oka wydaje się w tej kategorii cechą kluczową - na efektywność, czyli długość działania. Dlatego my, wraz z naszym Klientem, postanowiliśmy obrać zupełnie inna drogę – postawiliśmy na emocje. Bo baterie są przecież sercem każdej mechanicznej zabawki i mechanicznego urządzenia. Latarki, słuchawki, piloty, a przede wszystkim zabawki bez baterii nie działają, nie ruszają się się, nie żyją. Napisaliśmy historie, które opowiadają o przekazywaniu uczuć. Ludzie wysyłają swoim bliskim wiadomości. Te wiadomości musi ktoś dostarczyć. Dostarczają je różni posłańcy. I ci właśnie posłańcy działają, poruszają się dzięki bateriom GP.
Rezultaty
Badania wykonane po pierwszym i potem po drugim etapie kampanii pokazały, że Polacy zauważyli wreszcie, jakie są ich ulubione baterie i jakie baterie najczęściej kupują. Po pierwszym etapie kampanii świadomość wspomagana marki GP wzrosła o 5%, a po zakończeniu obu edycji – w sumie o 10%. Jeszcze większy wzrost zanotowaliśmy jeśli chodzi o wskaźnik deklarowanego zamiaru zakupu – w sumie o 13%. W sumie we wszystkich badanych wymiarach, takich jak eksperckość, siła działania, najwyższa jakość i „marka, która rozumie moje potrzeby”, marka GP odnotowała wyraźne i satysfakcjonujące wzrosty.
Budżety i dobór mediów
W pierwszej edycji kampanii, posłużyliśmy się głównie telewizją, w której emitowany był spot 30”. Druga edycja składała się z 3 billboardów sponsorskich, z których każdy opowiadał krótką historię o „przesyłaniu uczuć”. Te same 3 historie, połączone w jeden 30 sekundowy film, trafiły do internetu. Ogólnie obie edycje kampanii udało się zrealizować za 1,2 mln zł. Co w kontekście osiągniętego rezultatu jest naprawdę imponującym wynikiem. To się po prostu nazywa efektywność. Warto na koniec zauważyć, że to właśnie budowanie świadomości marki było głównym celem działań reklamowych. Jeżeli chodzi bowiem o udział w rynku pod względem sprzedaży, to pozycji lidera zajmowanej od lat przez GP Batteries raczej nic nie zagraża.
Świadomość wspomagana marki
Wskaźnik deklarowanego zamiaru zakupu
